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仕事の豆知識アポイント獲得の確率をアップさせる営業術 5つのポイントと注意点何となくアポを取っている営業マンへアポとは、アポイントメントの略で「面会の約束」を意味します。営業職に従事していて、何となくアポをとっている営業マンは多いのではないでしょうか。とにかく数をこなしたり、通り一遍等の文句で電話をかけ続けたり、といった営業方法はもはや時代に沿った手法ではありません。
そもそもアポが取れないことや、アポが成果につながらないことで悩んでいる人も多いでしょう。
何となく数をこなすだけのアポ取り作業は、自分の貴重な時間と労力を無駄に消費していることにもなります。 アポイント獲得のための営業術 5つのポイント○優先順位を決める
「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる」ということわざがあります。回数が多いほど当たる確率も高くなるという意味です。確かに日本の経済成長期は、営業においてもその側面がありました。しかし現代は違います。 ○目的をしっかり伝える
「会う目的」、「売りたい目的」をしっかりと伝えることは、アポを取るための営業術最大の基本です。にもかかわらず、実践できていな人が多いようです。 ○日時を提案する
会う日時は、始めはこちらから積極的に提案しましょう。「いつでも合わせます」と言うのは、一見配慮しているようで、相手に面倒臭さを感じさせる場合があります。 ○先延ばしはNG 「後日連絡させていただきます」と、具体的な日時や質問への回答を先延ばしするのはNGです。先延ばしには、以下の3つのリスクがあります。
・相手の興味が冷めてしまう その場で回答できない場合は、できれば数分後、せめて当日中には返事をするようにしましょう。 ○場所に配慮する
人が多くうるさい場所や相手が来にくい場所は避けましょう。特にカフェで会おうとする営業マンは多いですが、周りの視線や会話が気になってお互い商談に集中できないリスクがあるので注意です。 キャンセル・変更があった場合の注意点
アポを取った後、こちらの都合でキャンセルや日時・場所の変更をする必要がある場合も、どうしてもあるでしょう。 最終更新日 2018年08月10日 7323view この記事は作成から1年以上経過しています。情報が古い場合がありますのでご注意ください。 関連エントリー 転職するか悩んでいる人必見!転職すべきかどうかのチェックポイント
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